Intitulé du poste
Business Manager – Bureau d’Études FORTIL SUD EST – Ingénierie Industrielle

Domaines concernés : Valorisation des déchets, Outillages, Machines spéciales, Gestion Technique du Bâtiment

Missions principales

Stratégie commerciale

- Mettre en œuvre la stratégie commerciale du bureau d’études, en lien avec la direction.

- Analyser la concurrence et proposer des axes de différenciation.

Développement du chiffre d’affaires

- Piloter la prospection et la fidélisation des clients (grands comptes, industriels, PME).

- Négocier des partenariats stratégiques et des contrats-cadres.

- Être l’interlocuteur privilégié des clients stratégiques (directions techniques, achats, R&D).

- Participer à des salons, conférences et réseaux professionnels.

Compétences requises

Formation

- Diplôme d’ingénieur (Bac+5) ou équivalent, avec une spécialisation technique (mécanique, électricité, automatisme, énergie, etc.).

- Formation complémentaire en management, commerce ou stratégie (appréciée).

Expérience

- Expérience confirmée (2 ans minimum) en développement commercial, gestion de portefeuille clients ou management d’équipe dans un environnement industriel ou technique.

Savoir-faire

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.

- Capacité à élaborer des stratégies commerciales et des plans d’action

- Connaissance des processus industriels et des enjeux des clients.

- Aisance avec les outils CRM et de reporting.

Savoir-être

- Leadership et capacité à fédérer une équipe.

- Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.

- Rigueur, organisation et capacité à prioriser.

- Autonomie, dynamisme et résistance au stress.

- Aisance à l’oral et à l’écrit, y compris en anglais.

Déplacements

Fréquents (rencontres clients, salons, visites de sites).